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第二十五章 十万的营销方案（第2页）

快消品，就如同某品牌的绿茶饮料一样的业绩。

所以，养生酒的销售交给刘飞这样的一些个药品销售经理来干，这才是天大的笑话，渠道都不一样。

一个是给药店和医院供货，一个是小卖部和超市，这能一样吗？

最终的结果显而易见，销量极其惨淡。

吴良提出的这个小手术式的整改得到了刘飞的高度认可，“对啊，渠道不建立，卖个毛线！”

仅凭这一点，刘飞觉得自己这老弟简直就是神人，将自己拖离开这个泥潭，他觉得自己掏了两顿烧烤钱，这钱花的真尼玛值！

很显然，王中明对于经销商这个词只停留到一个概念，并没有切实的体会。

说句实在的，隔行如隔山这句话真的不假，贸然进入一个陌生的领域是要交学费的！

好在秦凌药业及时发现了这个问题，而且又非常幸运的碰到吴良，最关键的是吴良还开出了一个行之有效的药方，让王中明来选择，这无疑是他的幸运，也是吴良的一个机会。

尤其是吴良将勁酒是如何销售的摆在了桌面上，为王中明狠狠的上了一课。

“与传统的酒业不同的是，勁酒虽然也按照酒类的销售模式在运行，但是勁酒有他自己独到的地方，就是深耕渠道！

勁酒的业务组织结构是：省级经理、地级市经理——销售代表，地级市场经理管理销售代表。

作为秦凌药业刚起步，目标洛城九县六区足以，先搭建销售团队，寻找合适的经销商，给足政策，只要经销商觉得有利可图，销量会有好转的！”

王中明眉毛一拧，打断吴良的慷概激昂，“九县先缓一缓，先给几个区给拿下再进行下一步吧！”

“酒厂原先的销售人员应该还有人吧？”吴良问了问。

“这个我得打个电话落实一下！”王中明打了个电话给人事科长叫过来。

人事科长是为四十岁的女人，短发，看起来很精干。

王中明细问之下，在收购之初，秦凌药业觉得这些个销售人员不堪大用，自己有药店的渠道，要他们干啥。

收购的时候这些人也自然减员了，只留了两个销售经理回到车间干活去了！

王中明让人事调查一下这两个人的销售业绩，转而对吴良说，“吴总，公司规模限制，先把这两个人用起来，咱们一点一点来？”

吴良叹了一口气，对他的谨慎表示理解，“面对勁酒，可以打出洛城人喝自己的酒，来打造地方品牌的优势！首先从公司内部开始，所有的招待用酒全部改喝玛卡养生酒吧！”

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