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第八十一章 与供应商的谈判上（第1页）

建立新的供应商渠道还需要一个过程，这个过程也将是最难熬的过程。苟伟的方法很简单，利以诱之。将价格提到收山货的供应商理想价格还要高的程度，一旦供应商觉得有利可图就是大量收购山货，后边k不再收了，些东西就得烂在自己手上。而这时候k的第二个供应商渠道也应该建起来了，至于还要不要与原来供应商合作就要看他们乖不乖了。

这些供应商虽说是商，但也就是个二道贩子，小村小镇收到山货后他们再收上来集中一块送到南阳的k食品厂，压收价抬卖价就赚其中的差价。他们需要k这个出口，而k食品厂却很需要他们去将山货集中起来，双方是一种依赖关系，这时候依赖被打破，平衡的天平暂时到了供货商这边。可这不是一种正常的关系。

果然，在k南阳生产厂区正在紧张试生产更为正宗的kffal的时候，供应商们也大肆囤货。既然要一倍给了一倍半，这其中肯定还有更大的空间，亏本的生意谁做啊？

南阳工厂也大肆收购，生怕后边再涨价就吃亏了似的。原本是供应商对k的采购质检耍心眼以次充好蒙骗过关，现在变成质检对供应商耍心眼，满脸堆着笑，只要是山货来者不拒，收得一个欢快，偶尔还会多给点称。

这让供应商们印证了一个流传很广的传说，这玩意儿利润空间很大，而货源是严重不足，再来个十倍八倍的供货量也能消化，供货价还在四倍五倍的空间。君不见市场上kffal销售价四十多元，而成本仅有不到十块钱，这空间有多大。君不见你的算法有问题，真要升四五倍采购价，那就是原料价与成品价一个样了，中间的剩余价值呢？

就因为质检的木脸变成笑脸求着供应商们要货源，更是对几个挑头涨价的供应商求爷爷告奶奶的不时塞包烟或者什么的，让所有供应商都产生了种错觉，山货还会涨，空间不会小，赶紧囤货为上。几乎所有供应商都拿出所有的积蓄买下所有能买到的山货，这些量足以供应南阳工厂生产三五年的。

供应商们想着货全在老子们手上，k要货就只能从我们手上拿，我们要不给你就得关门，你要就得再涨价。

这次倒挺统一，何氏没有出面送钱夏家女婿也没有往里边搭人情，供应商们主动找到那几个挑头闹着要涨价的供应商。

“几位大拿，是不是再与k商量一下，咱们也不容易，这价格是不是再往上调调，不能钱都让他们赚了，咱们连口汤都喝不着吧？”

“我看行，就涨涨！”

“涨涨！”

这次几为挑头的没有像以前一般带着一群供应商直接堵厂门谈判，而是像绅士般修饰一番被k食品厂接待人员迎进了厂。

“几位老板喝茶？还是咖啡？”

“哪有那闲工夫喝茶，找你们夏老板，我们是代表所有供应商来的。”

“您要不明天再来，今儿我们集团的苟伟总过来视察了，夏总在做汇报！”

“正好，我与你们苟总谈！”

“这不合适吧？”

“没有什么不合适的，就这么定了。否则后果自负！”

挑头的经销商根本就没有将接待自己的采购部经理放在眼里，说话横得如人行横道能拦住所有的车。

“张老板，田老板，姜老板，几位老板都是老朋友了，早知几位来我就迎出去了。真是不好意思，让几位久等了！”

苟伟还是被请了过来，进门就热情地打招呼，伸手欲握，无奈几位老板都不给面子，连起身都没有。都约好了要在气势上压倒k，一切要供应商说了算。苟伟只能悻悻收回手放进裤兜里掏两下，顺着椅子溜着边儿坐下，似乎很痒。

“苟总，咱们是老朋友了，您还没发家那会也是骑个破摩托找着兄弟伙儿讨山货。大家都可怜你支持你，将山货便宜着卖给你。可你不能自己发了不顾大家啊，你现在吃肉也要让我们喝口汤吧？

这山货不能再是以前的价了，要涨涨！”

姜老板开口就是的锄头下去给苟伟挖了个很大的坑，戴上个忘恩负义的帽子。这一年在某种程度上是苟伟带着大家在致富，原来不值钱没人要的山货现在有了很好的销路，而且很多人因为成了k的供应商而赚得盆满钵满。苟伟明白了，这是得了眼红病。我穷不要紧，只要有比我更穷的就行；你富不要紧，只要比我富就不行。

“不知几位老板觉得涨多少呢？”

“再涨百分之五十，不，涨一倍。要不然我们就不供货。”

“嗯，这是个大事，容我们考虑几天！”

苟伟没有多说什么，都掉到利字里边，也进了自己的圈套，多说无益，先拖几天再说。但话不能说出来，苟伟很是客气地将几位老板送到厂门外。老板们依然没有给苟伟好脸色，还不断威胁着。

“三天，我只能给你们三天时间考虑，三天后就不是只涨一倍的事了。”

三天过去了。

可当供应商满怀希望地往南阳送货的时候迎接他们的是失望。

南阳工厂采购部的质检明显态度恶劣了很多，一点都不像k其他员工见谁都一幅笑兮兮的样子。

“您这还是原来的质量吗？差远了，连死老鼠都在里边呢，也不怕我们得鼠疫啊？拉回去，质量不过关就不要送过来哈！”

连续几车山货都被以质量不过关的名义给打回去了，供应商们哀声叹气地又往回拉。可又能拉到哪里去呢？不全得烂手里吗？

“就是涨价了，可这标准也高了啊。有命要钱没命享受啊！”

价格一分没涨不说，开始还是半拒绝半挑挑捡捡地收下，后边是干脆不收，还贴一公示。

“公告鉴于我司已研发出kffal第二代产品，而且质最远超第一代。又鉴于供应商的供货价远高于成品价，因此暂停山货原料的收购。”

落款k食品（夏氏）有限公司，年月日。

一石激起千层浪，所有供应商沸腾了。前边还说得好好的涨一点五倍，再涨一倍的呢，怎么说不收就不收了呢？那我们收的山货不就砸自己手里啦？

k的目的还真就是为了让供应商们将货砸自己手里。：..

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