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第十一章 我的战略两张皮六（第1页）

“佘主任，感谢眷顾。也感谢各位领导的关心。可以说没有领导的关心关照就没有kffal食品（晓县）有限责任公司，这恩情咱小苟是铭记于心！”

苟伟说的是实话，没有领导的几句话估计苟伟还在市场练摊当游击队员玩儿。这感激之情也是真的，只是领导距离苟伟太远，苟伟找不到机会感谢而已。但听在佘主任耳里却显得假，想着前边说领导关心，表感恩的话，下边要么拒绝要么要求很高，佘主任经历这多了。

“佘主任想要放些在百货商店没关系的，咱们也不用特意地签个经销协议。量小你就摆着，量大您就直接到厂里来拿货。一手一手地拿还是一盒一盒地拿都没关系，反正距离近。”

苟伟这么说，意思就很明确了，如同晓县很多小摊小贩般在厂里拿货，价格当然是经销商价格，只是不当经销商来对待而已。这是佘主任不能接受的，如果这东西只能在咱店里卖才能显得百货商量的领导地位，也才能显示咱老佘的能力，所以经销商的经销权是必须要的。

“苟总，你这产品质量好档次高，如果都卖得烂大街了还能显示你的档次吗？领导还能再用你的产品吗？

我建议啊，以后啊，只能放在像咱们百货商量这样的高档场所才能体现kffal的价值。至于那些小摊小贩就不要再卖了

苟总你说呢？”

佘总话说得很客气，但这不恰当的建议提出来还是显得很霸道。虽是征询意见，却有着不可置喙的语气。其实这也正中苟伟的下怀，苟伟现在要做的就是让佘主任觉得自己是被迫接受的。

“佘总，您看，咱们站在这儿聊了很久了，都没说请您进去喝杯茶，是我失礼了。请，里边请，刚好我这儿有点好茶，先交朋友后谈生意，你说是吧！”

两人站在厂区里唇枪舌剑耍心眼，似乎谁都没有注意到这小礼节。苟伟似乎突然发现这么失礼的事赶紧将佘主任让了进来。佘主任也一副相见恨晚的表情半握着苟伟的手被牵了进去。

“咱们这叫投缘，哈哈。朋友嘛，不在乎礼节如何，贵在以诚交待以真相交！”

苟伟心里一阵恶寒，今儿佘总不是来谈生意而是来教训人的吧！处处以长辈以教训者的口吻说话可不是个谈生意的好对象。

坐下喝茶就有得扯了，佘主任只谈生意，苟伟顾左右而言它似乎想要带话题。佘主任人老成精哪能轻易地被苟伟这么个小孩将话题给带偏了。

“苟先生，看来您对咱们的合作不抱信心啊，这可不是好现象！”

委婉施压看来是不凑效了，佘主任改成直接威胁。苟伟从感性上想立即告诉对合作是有信心的，你一来我就同意了，坐理性上又觉得自己一定要将委屈装到底，让佘主任觉得苟伟签的是不平等条约才对。

“咱kffal食品（晓县）有限责任公司我是代表，可后边还有股东，上边还有老板，我只是运气好来负责平原省这摊子事。要不您现在列个章程写上几句，我好汇报，上边同意了咱们就合作，您看呢？”

苟伟又将球踢回给的佘主任，让他写一些条件，苟伟也好根据这些条件来拟定自己应该坚实的底线，将自己的利益最大化。

佘主任摇摇头，果然没有猜错，这样好的产品不可能是这么个小孩能操作的，必定是某位大佬推出来的代表，比如石中花。据传说石梓首富可是这小子的干爹，这种东西见不得光的，怎么能堂而皇之在石中花集团旗下呢，还是要放在别的公司操作才行。怪不得这苟伟被下岗了，这就说得通了。

苟伟真的不知道佘主任是这样想的，如果知道会立即纠正这个美丽的误会咱是真的下岗竞业了。

佘主任一脸便秘的无奈表情，拿出他那支很宝贝的派克金笔随手在苟伟递过来的信纸上写上他认为可以谈的合作条件。

苟伟拿到条件也不再客气，端茶送人。佘主任很有深意地和苟伟握手告别：“我只能给你三天时间，成不成给个回复，我也好有所准备！”

三天后，佘主任没有接到苟伟的电话，苟伟也没有亲自上门派访。这次真的不是苟伟玩战术，而是真的不太懂这样的规矩谈生意第一轮你拜访我，如果有诚信第二轮我拜访你。

佘主任倒底还是决定给苟伟一个机会，上门和苟伟谈一次。再者上次本就是狐假虎威借着领导的名办事，领导事多其实是不会管这些破事的。

“佘主任，您来了，我才收到我老板的回复，准备去拜访您呢？”

假，真的是假。佘主任怎么听都觉得假，我不来你没收到回复，我一来回复就到了你还准备去拜访我，怎么都是假。你假我也不真，咱得好好盘算着把这事办好，以后领导就直接到我百货商店拿货，这才是最重要的。

“巧了，咱们这是心有灵犀啊！”

心照不宣，大家都笑得很假。苟伟心里骂一声老王八，佘主任心里骂一声小狗崽子。

这次苟伟准备得很充分，将一份经销商格式合同在特别约定环节上有所增减。

主要就是晓县代理权归百货商店公司，而百货商店必须保证全年销量八千盒的量。八千盒就是三十二万的营收，苟伟是麻着胆子写的，没想到佘主任一口答应下来。苟伟设想的事在佘主任眼里都不是事。

同时佘主任也提出，如有晓县其他人从厂里进货亦按百货商店定价结算，差价返还给百货商店。这一条是君子协定，本着交朋友为苟伟好的原则就没有落到纸面上，到时佘主任会安排人过来拿差价。

苟伟心里一颤，以后从自己这儿拿货的都得给一道钱给佘主任，这是坐地分脏啊！为未来记，厂里不做零售不对外发卖也是必然的战略。苟伟捏着鼻子认了。

再者，百货商店接受kffal食品（晓县）有限责任公司定价管理，实行全省统一定价，不得蹿货蹿价。

协议很快签下来，苟伟未来的营销重心将主要在建立渠道上，而不是考虑将产品卖到终端去，也算是最偷懒的运营手法了。：..

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