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第六百六十五章 吕布何必戏貂蝉（第3页）
“好，假设这十三只鹅拿到集市上，能卖一百三十块钱。那么我问你，如何才能卖到一千三呢？就在集市卖。”
众人吸了口气，左家都是生意人，可他们都想不出办法来。
桂花有些口干舌燥了，如果能做到，那自己家岂不是发了？
可她苦思半晌，偏偏想不出来。
最后被众人看得有些发窘，只好硬着头皮说：“老板，我这思想飞不起来。”
众人豁然大笑。
夏川悠悠叹道：“知道为什么飞不起来吗？”
“为什么？”
“因为你缺少自信。你相信自己能飞起来，你就能飞起来。”夏川无比肯定的说。
众人暗叹一声，说的容易，没那实力，拿什么支撑自信啊？
桂花越发懊丧，弱弱地问：“那我怎么才能有自信？”
夏川笑道：“你看看自信的人都怎么说话，比如我，你就模仿，模仿时间长了，你就自信了。”
众人噗嗤一笑，你那是自恋啊。
桂花还是有点茫然。
夏川继续道：“打个比方。早晨起来你照镜子吧？你不会照镜子的勇气都没有吧？”
众人哈哈大笑，桂花脸颊晕红：“照镜子哪需要勇气啊。”
“那就好。”夏川笑道：“看着镜子里的那个人，大声说：月亮弯弯在天边，眉毛弯弯在眼前。我若早生三千年，吕布何必戏貂蝉？”
众人轰然哄笑，怎么这么像捉弄人呢。
桂花脸颊再度晕红，这不自己懵自己吗？
夏川一看她表情，叹道：“我不拔苗助长，你自己慢慢想。先说卖鹅，任何商品，要想卖出超出它价格的钱，必须做到一点，就是消灭顾客心中的锚定物。”
左逸阳一家眼睛一亮。楚安宁和唐武平静无波，他们已经习惯了听不懂。
桂花茫然问：“什么叫锚定物？”
诗云抢先道：“我给你解释，比如你这鹅拿到集市上，你卖二十块钱，顾客都会说贵，为什么？
因为顾客心中有参照物，这个参照物就是别人家卖多少钱，上次卖多少钱，或者听人说价格多少，这个参照价格，就叫锚定物。
你把这个锚定物消灭了，顾客也就蒙圈了，很容易被你忽悠买了。
再换句话说，你卖的不能是鹅，那锚定物太清晰了，你要想办法用鹅赚钱，必须是顾客没见过的方式，找不到锚定物。”
桂花凝固在那里，心中隐隐有一丝光亮，却不太清晰，似乎怎么也抓不住……
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