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酿酒商竞相争取最强批发商的青睐。走下坡会导致来自实力强大
的中间商的价格压力,因为这些中间商本身的获利能力也降低。
另一方面,如果这个产业攸关上游产业存亡,供应商可能试图帮
忙解困,例如纸浆业者就会协助人造丝业对抗棉花业。
竞
争
论
106
或许式微产业最糟的环境是,部分具有丰富企业资源却欲振
乏力的企业,仍然坚守本业。实力不足迫使它们运用削价等不顾
死活的做法,生存的压力又迫使其他企业必须采取相似的回应。
夕阳产业的战略性方案
讨论夕阳产业的战略,通常锁定在解散或收割战略,但是
经理人还应该考虑领先群伦与寻找利基等两种方案。对夕阳产业
而言,这四种战略不仅在目标上有很大差别,而且对投资的影响
也不一样,经理人可以个别采用,或在有些情况下接连运用。
领先群伦
依循市场占有率领先战略的公司,会试图借由成为夕阳产
业中少数几家留存的厂商之一,而获得平均水平以上的获利力。
一旦厂商到达这个地位,接着就得视产业的销售情形,通常再
转变成固守现状或有限的收割战略。这么做的前提是,领先地
位可 使企业获利较 多(将投资也 列入考虑),因 为它可对衰退
的过程发挥更多的控制力,并避免不稳定的价格竞争。在缓慢
或衰退的市场中,投资的风险很高,因为资金可能遭到冻结;
而且通过利润或清算的过程,资金也不易取回。在这个战略下,
企业 处于产业的主 导地位,使它 成为成本最低 或差异化厂商 ,
因此即使在衰退阶段投资,其资产仍能收回。
要达到领先群伦的地位,经理人的战略性做法包括:
。 确保其他公司快速 从这个产业撤出 在定价、营销和其
他能建立市场占有率等方面,汉斯食品(H。 J。 Heinz)与
第一篇
竞争与战略
核心概念
:
107
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