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第510章 那我就说一点（第1页）

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“他们有这个胆气，也的确有这个实力说这样的话。”苏醒能够理解。

雪花一路过关斩将，所向披靡，侵占了东北市场，南下而来，除了江城之外，已经有好几个省市啤酒市场都被雪花插足。

利用薄利多销这样的竞争方式，依托于庞大的资金后盾，将其他的啤酒品牌生存空间挤掉，到目前位置，没有任何意外，二厂的挣扎在他们看来不过就是笑话。

或许在他们看来，花几个亿溢价收购二厂不过分分钟的事情，二厂也不会不同意，毕竟有谁会跟钱过不去？

一手收购的萝卜，再有一手以往战绩的大棒，雪花很自信。

不过苏醒没打算将二厂卖掉，他不缺这点钱，赚钱的机会多的是，苏醒想要做的事插足一些行业，在这些行业里发光发热，捞取一些成本，然后做自己想做的事情。

杰克马说过他对钱不感兴趣，但等真到了要处理某方面的问题的时候，他的话就变了，说有些时候的确需要有钱，才能够做成某些事情。

没有钱就只能干看着，改变不了什么，哪怕可怜山区的孩子吃不好饭，接受不了好的教育，但是你没钱，顶多就只能够寄点衣服，寄点玩具过去，不能从根本上解决他们的生活和教育问题。

但是有了钱，就能建学校，优化山区的教育体系，参与到某件事情的决策中，成为制定规则规范的那个人，而不是接受规则规范的那个人。

苏醒想做的其实就是做规则的制定者，更准确的说是行业规则的制定者。

“他想要收购其他的啤酒厂跟我们竞争，将我们踢出啤酒市场，那就让他们去做好了。”苏醒说，“雪花没有资本投入的时候，不过是一个区域性的小啤酒厂，跟二厂差不多，有了资本投入，财大气粗，将谁都不放在眼里，一路高歌猛进，挤掉了不少啤酒品牌。但在这里，我们是地头蛇，是九头鸟，不怕他。”

“他们利用资金收购经营不善的啤酒厂，官面上的说法是投资，是帮助原有的企业改善经营，可实际上就是兼并，将原有的啤酒品牌变成区域性的啤酒品牌，利用原有的啤酒厂销售渠道来销售雪花啤酒，这样的做法很阴险，但是也非常有效，这些你都要注意。”

“我明白，我会小心。”严志勤点头。

“不过也不用太过担心，兵来将挡水来土掩，总会有方法应对。”苏醒说，“今年恰好是一个带有机会成分的年份，如果是去年或者在往后几年，机会不会这么好，但今年雪花要在江城跟我们抢市场，那就让他们放马过来，我们会给他送一场滑铁卢。”

有困难要谨慎面对，但是也要保持乐观的心态，任何事情，包括人，都要辩证去看待，不能钻牛角尖，苏醒让严志勤提高警惕，但是又给了他信心。

说完这个之后，苏醒看向周富贵：“周黑鸭的销售很好，我没有想到你也会过来，我在里面只是占了部分股份而已。”

周黑鸭是周富贵一手创立的品牌，经过几年的发展，如今在江城牢牢占据了鸭界一把手的位置。

苏醒让唐婉通知苏玉锦等人来开会，只是自己名下公司或者占有大头股份的企业，但是没想到周富贵也想来，苏醒的确有点意外。

“周黑鸭能够发展到现在这样的规模，多亏了你的帮助。”周富贵说，“知道你们要开年会，所以我也跟着过来，希望能够听听你的意见。”

周富贵是真的佩服苏醒，周黑岩能够这么迅速扩张开，苏醒给了意见，也用了苏醒的一些人脉关系，周富贵过来并不是要从苏醒这里得到什么，更重要的是一种态度，就像是过年过节，给亲朋好友打电话问候，没说一定要送礼，但是打了电话问候一声，证明你还记着他，念着他的好，这也算是人际关系的一种处理方式。

“那我就说一点。”苏醒没藏私，打算给周富贵一点建议。

周黑鸭他占有一些股份，不是大头，但是如果能让周黑岩卖的更好，成为鸭王，他也愿意跟着富贵说。

一个是苏醒没有往鸭界发展的意向，他对这个不感兴趣，再一个既然苏醒在里面占了股份，如果周黑鸭能够发展的很好，甚至上市，苏醒股份的价值也会跟着水涨船高。

随口一两句话的事情，为什么不去做呢？

“你说，我听着。”周富贵还带了笔记本，拿着笔非常认真看着苏醒。

“现在周黑鸭都是散装，对不对？”苏醒问周富贵。

“没错，都是散装，厂里做好后，运到给出分店售卖，保质期大概能有3~4天的样子。”周富贵点头，“看天气，冬天稍微长一点，四五天，夏天要短一点，只有两三天。”

“如今周黑鸭在江城也开了不少分店，虽然生意不错，在本省卤鸭制品中是头一把交椅，但是不可能每处分店的产品在保质期内都卖光，总有一些卖不出去，导致过期的产品。”苏醒跟周富贵说，“这些过期产品你都是怎么处理的？”

“还能怎么处理？丢掉呗。”周富贵说，“总不可能将过期的产品卖给顾客，做食品的这方面要尤其注意食品安全问题，你也跟我强调过这方面的事情，那些过期的产品我全部都扔了。”

“有点可惜。”苏醒说，“但的确只能这么处理，可你有没有想过怎么提高产品的保质期，这样食物能够保持的更久一些，不至于只有三四天的功夫，时间长一点，肯定卖的多一点，造成的积压较小，而且有一些外省来的旅客想要带点周黑鸭回去给亲朋好友尝一尝，有些时候坐火车就得要一两天，如果刚好周黑鸭又是前两天生产的，带回家就过期了，送过期的东西给亲朋好友肯定不合适，但是如果能够延长保质期，这些问题都能够解决，这对周黑鸭向外省扩张也非常有力。”

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