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第四十六章 讲故事（第2页）

思考的程度，决定一个人的视野，张灵霜对自己的眼力有自信，道:“当铺能不能挣到钱，我不知道，但每月两贯钱雇佣两个账房伙计，利润已经被摊得很薄，为老板你挣不着钱。”

“想开当铺，最好的做法是高薪找一个懂行的掌柜足矣，算账伙计对当铺生意用微乎其微，甚至可以不用。”

在张家岭这种地方开当铺并不是明智之举，就算挣钱，业务量也不会太大，这一点，一直在找寻生财之道的张灵霜看得很清楚。

陆三金接过话:“贼娃子，你拿钱去搞当铺，还不如投镖局，或许搞当铺的风险低，但收益也低。你手握几千贯钱，玩这玩意杀鸡用宰牛刀了。”

这一次，陆三金对张虎还挺失望，开当铺的想法太没创意，不似以往总能提出让人眼前一亮的想法。

张虎道:“你们两理解错了，我的当铺与其他当铺不也一样。我干得是票据抵押借贷，票据贴现，票据买卖的生意。”

陆三金与张灵霜两人都是钱庄骨干出身，他们听得懂借贷。

在他们的认知中，放高利贷的收益能与税收比肩，这买卖可以。

但票据指的是什么票据？他们没听明白。

张虎解释道:“镖局公开募集资金，一定会吸走领民大量的现银。而发给领民的是镖局的股权契约，这玩意有价值但不能当现银流通。”

“我为急需资金周转的人提供借贷，条件是以镖局的股权契约为抵押。”

“我觉得，这生意要比投资镖局更加的划算。”

陆三金与张灵霜听懂了，张虎所说的票据指的是股权契约。

他们听说过的票据贴现，是远距离贸易中，等货物拉到地方，过手交钱，慢的话要几个月。因此，商家会给出货方开出与货物价格相等的票据，到货物到后方能领现银。

如果出货方急用钱，就会将票据拿去钱庄换成钱，当然得到的钱会比票面价格低点。

钱庄到期将票据变现，挣点利差，这种业务叫票据贴现。

票据贴现业务，张家岭钱庄并没有。

陆三金道:“贼娃子就是贼娃子，总能出其不意。”

张虎道:“跟我干这买卖铁定能赚，给你们讲个故事。”

“曾经，咱们周帝国有一个地方发现了金矿，这个消息传开后，许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴那个地方。”

“17岁的小农夫马云也加入了这支庞大的淘金队伍，他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到了那个地方。

淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一时间那个地方遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘。

不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而葬身此处。

马云经过一段时间的努力，和大多数人一样，没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。

一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，马云忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。

于是马云毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细纱过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。

当时有人嘲笑马云，说他胸无大志：千辛万苦地到这里来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来?

马云毫不在意，不为所动，继续卖他的水。哪里有这样的好买卖，把几乎无成本的水卖出去，哪里有这样好的市场?

结果，淘金者大多都空手而归，而马云却在很短的时间靠卖水赚个盆满钵满。”

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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