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第四百二十八章 曲线前进（第1页）

巴拉巴拉说了半天后，刘宏伟才小心翼翼提出来融资1000万的诉求，在股份出让上，刘宏伟咬牙给出了40股份的报价！一般来说初次融资，但凡创始人不傻都不会释放出来如此大的股份比例。

只不过卫星电视接收机实在算不上是什么高科技或者独门武器，在时下这玩意顶多算得上一种科普性质的大路货，唯一比别人不一样的是在一锅多星上有一些独到实用技术。

但是这个技术要说值得了多少钱，那真说不上。

换句话说，刘宏伟给自己的估值提高到了2500万的价位上，这个估值是没有什么太多依据，纯粹是一个拍脑袋和建立在对于未来市场的市梦率想象基础上！

所以在给出了报价后，刘宏伟紧张得大气都不敢出地看着眼前的大金主。

坦白说，如果柳若依此刻选择站起身来转身就走，刘宏伟都不会觉得奇怪。

狮子大开口不是不行，但是要看时机，这个开价如果时机不对的话瞬间就是翻车的大型现场。

好不容易盼来一个金主如果这样吓跑掉，刘宏伟肯定会后悔好几个月。

不过如果不是融资千万，易视科技想要实现弯道超车也不太容易，市场渠道和研发方面都是吞金兽，没钱是很难实现超越的，1000万看上去多，其实单单是渠道铺下去都很紧张，覆盖不了几个地方。

但是没有办法了，这个公司是刘宏伟的心血，即便是融资，刘宏伟也不想失去公司的控制权，股份上40几乎就是极限了。

“刘总，坦白说，凭易视科技现在这些资产、市场和技术积累，值不了这么多钱的，”柳若依看着易视科技的报表，对于刘宏伟的报价先浇了一盆冷水。

她虽然是别有所图，但是不想让人看成自己是冤大头的样子。这种生意就是生意，如果坏了规矩，后面双方的合作就更加麻烦了。

“不过，你们这个团队我还是很认可的，生意可以慢慢做起来，找到对的团队却不是一件容易的事情，因此我们愿意给你们一个机会。”

“估值方面，你们现在值不了这么多，但是我们极光风投愿意拿一千万换取易视科技45的股份赌一下。

条件是三年内，易视科技要成为500元以下卫星接收机市场份额第一，否则触发对赌条款，易视科技无偿再转让22股份给极光风投，让极光风投绝对控股易视科技！对于这个对赌条款，刘总可以接受吗？”

既然是市梦率，股权转让方不能单单画饼就够了。如果想通过不对等的股份换取相对高额的投资，不是没有办法，对赌就是一个折中之道。

如果创始人对于自己的技术或者产品的市场很有信心，那么就可以透支一些未来的市场进行提前融资，用对赌公司未来市场成绩的方式。

公平的说，卫星电视接收机系统潜在市场规模是相当惊人的，不说亚洲区，就是内地这块一年做好了总的市场千万台规模是有的，按照这个时代普通型号的卫星电视接收机大概300到500块的市场售价，也是好几十亿市场。

这块市场做好了成为真正领头羊，易视科技别说估值2500万，未来估值2亿五千万都是有可能的，不过现在易视科技显然离领头羊地位还远，抢占低端卫星接收机市场份额第一还是不容易。

毕竟这是一个技术门槛不高的红海市场，玩这个的厂家太多了。有正规的大公司搞村村通，不那么正规的就打擦边球走灰色出货，这样通过灰色地带要做大也是非常不容易。

当然国内山寨产业做到今天，自有一套自己的流程和章法，柳若依记得应该在不久的将来，等到某套片出来的时候，山寨手机几乎能占半壁江山。

卫星电视接收机扩展的方向不多，往高端走，就是带上所谓高清解码输出类似后世高清机顶盒功能的市场。

只不过这种带有硬解码ds的机子价格高达上千元，在这个时代都算得上高端机型，当然这个价格对于现在的内地民众来说就高了一些。

这种高端化的产品在市场销售量上自然同300多的低成本产品没法比，市场份额还属于小众。

需要等内地消费能力进一步提升以后才能够扩大市场面，不过这种产品由于单价高，利润也好，卖一台抵低端机3台利润都不止，也有一定市场空间，只不过要想卖出几百万台销售量近期是没啥希望。

柳若依虽然对于技术不懂，对于这个市场还是去看了几份前景报告的，这样一说，其实是隐晦地告诉对方自己不是那么好糊弄，而且要得到这么高的估值，自己也得拼命努力才行。

如果不拼命，或者拼命都还达不到事先大家约定的目标，那对不起，这个公司就易主了！

只有通过这种对赌方式，才会让对方全心全意地玩命干，不至于拿到风投资金反而懈怠了。

刘宏伟在鹏城混的，这方面的信息当然不缺，一听柳若依的这个条款要求，马上明白了对方的意思。

都是人精，这点察言观色的能力都没有的话，刘宏伟也混不到今天了。

“有戏就好！”刘宏伟紧张的心情总算是放松了一点，没扭头就走，说明价格的商量余地还有的。

不过柳若依转眼就弄出来对赌条款，这个条件就让刘宏伟还是有些警惕起来，这个年轻的偶像明星并不是看上去那么好糊弄的，对方似乎干这个也很专业，不是成名了钱多慌出来“疯投”。

搞不好自己的公司三年后就变成对方的了。

对于这种拿对赌作为条件的融资，刘宏伟不相信对方会没有律师处理好具体条款。

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