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第六百九十七章 需求与需要（第2页）

举一些例子吧，例如：当一个男人同时对两个女孩子有好感，这个时候你问他更爱谁？这个问题的决定权不在他，往往取决于那两个女孩谁更不爱他。

在恋爱中的人，往往吃些苦头才会觉得爱情来之不易，才会珍惜。得不到的永远是最好的。越是容易得到的东西，越不懂得珍惜，而越是难以得到的，越想得到。这与这个东西（或者感情、亦或者是一种征服别人、奴役别人的心理）的真正价值大小并无多大关系。

例如，那些小吃一条街上，越是越需要排队等候的地方，服务态度越是不好，而等候的客人往往越多，越甘之如饴。

看来，苏记香辣酱的江湖地位还是非常高的，今年可以放心大胆地增加产量，进一步扩大海外市场占有率，加速资金回笼能力，喂养国内那些耗费资金的项目了。

这个世界上最美好的事之一，就是用敌人的血肉来喂养自己，用敌人的枪炮来打击敌人，还能得到敌人的赞美。

农特产品深加工大有可为，特别是作为调味料，能够引领华夏美食走向世界，在世界范围掀起华夏美食热潮的苏记香辣酱更是值得大力开发。

去年产能有限，又是仓促上阵，苏记香辣酱系列产品的经营并不成功。如果从祁景焘当初投资滇中原生态食品公司的出发点来分析，苏记香辣酱其实已经步入误区，不是一种正常的商品。

“苏记”是一个品牌，苏记香辣酱只是其中一种系列产品，苏记香辣酱系列产品还可以深入挖掘，进一步扩大市场占有率，用大山里面源源不断出产的山茅野菜，还有农特产品换取山民目前最需要的生活资料，在短时间改善广大农村贫穷落后的生活状态。

至于无根之水的瓶颈问题，只要仙器戒指在手完全可以克服，山茅野菜和土特产可以用戒指空间改善品质，提高市场认可度。衣食住行这些基本生存问题解决了，再考虑其他需求就有物质基础了。

著名犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕?马斯洛提出的那个人类需要层次理论说的就是这个道理，马斯洛需要层次理论包括五大层次：

一、生理需要。它是指人类生存最基本的需要，如食物、衣服、住所等等最基础的生存需要。例如，经常处于饥饿状态的人能有什么远大理想？他首先需要的是食物，他们生活的目的被看成填饱肚子。当基本的生活需要得到满足后，生理需要就不再是推动人们工作的最强烈的动力，取而代之的是安全需要。

二、安全需要是指保护自己的免受身体和情感伤害的需要。这种安全需要体现在社会生活中是多方面的，如生命安全、劳动安全、良好的社会环境。反映在工作环境中，员工希望能避免危险事故，保障人身安全，避免失业等等。

三、社交需要是包括友谊、爱情、归属、信任与接纳的需要。马斯洛认为：人是一种社会动物，人们的生活和工作都不是独立进行的，经常会与他人接触，因此人们需要有社会交往、良好的人际关系、人与人之间的感情和爱，在组织中能得到他人的接纳与信任。

四、尊重需要包括自尊和受到别人尊重两方面。自尊是指自己的自尊心，工作努力不甘落后，有充分的自信心，获得成就后的自豪感。受人尊重是指自己的工作成绩、社会地位能得到他人的认可。这一层次的需要可概括为自尊心、自信心、威望、地位等方面的需要。

五、自我实现需要是指个人成长与发展，发挥自身潜能、实现理想的需要。

这个需要理论的基础就是动机，马斯洛认为动机是由多种不同层次与性质的需求所组成的，而各种需求间有高低层次与顺序之分，每个层次的需求与满足的程度，将决定个体的人格发展境界。

马洛斯的需求层次理论将人的需求划分为五个层次，由低到高，并分别提出激励措施。

其中底部的四种需要——生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要。这四种需要可称为缺乏型需要，只有在满足了这些需要个体才能感到基本上舒适。

顶部的需要——自我实现需要，可称之为成长型需要，因为它们主要是为了个体的成长与发展。

最初需要层次理论马斯洛给定七层次需要，广为流传的五层次需要的自我实现需要由低到高可以分为认知需要、审美需要和自我创造需要。

在晚年马斯洛在自我实现需要的基础上，又提出了超自我实现需要，作为其超人本主义心理学的某种总结。

在祁景焘看来，从古至今，人类的什么需要层次理论无非还是那句话——有了资本才会打主意！一穷二白只能扯淡！

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