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第二百一十一章 南烟的产品灾难（第1页）

1997年，对于南烟集团公司大多数干部员工来说，绝对是悲喜交集，刻骨铭心的一年。这一年的南烟集团公司发生了太多太多故事，都是关乎每个南烟广大干部职工切身利益的大事，都是值得南烟广大干部职工好好玩味的人生经历，这辈子估计都不会忘记。

祁景焘想要继续呆在南烟集团，就必须安安心心呆在南烟信息中心，兢兢业业地从事自己的本职工作，与南烟同呼吸共命运。

也不知是南烟集团最高领导发生巨变产生的蝴蝶效应，还是接任那位新懂事长人品太好，足够倒霉。新任董事长上任仅仅半年多时间，自从六月份以来，南烟集团出品的卷烟产品口味发生了巨大的改变。

从市场上反应回来的各种信息表明，南烟集团出品的卷烟口味大变，不再那么好抽了，不再那么受消费者——烟民欢迎了。

祁景焘自己就是烟民一枚，他自己抽南烟出品的烟就有切身感受。他惊讶地发现，他居然在南烟产品中抽出、品味、感觉到其他烟草企业香烟的那种烟草味、辛辣味还有呛口的奇怪体验。

他最喜欢抽的塔山系列香烟，不在是原来那个以醇、香、柔和著名的塔山烟的味了。祁景焘自己现在都不再抽新出产的塔山系列香烟，市场上当然也没有那么受老烟民的欢迎了。

似乎，一夜之间，南烟集团出产的高品质卷烟产品从纯卖方市场，向买方市场转变。以往那些各地烟草销售公司云集滇中，排队等候，求爷爷告奶奶，拿着批条还不见得能拿到销售份额的盛况一去不复返。

南烟集团那些大领导亚历山大，因为市场销售压力巨大，上缴国家的税利也在以十亿软妹纸为单位持续下滑。地方政-府领导们也都坐不住了南烟集团公司的利润和税务减少了，地方的钱就少了，由不得他们不急，纷纷跑来关心、慰问、献计献策。

南烟集团公司调动专业队伍查找原因，最终发现卷烟口味的变化的根本原因是——近几年来，烤烟种植过程中为了追求产量，不再使用传统的农家肥和油枯作为基础种植肥料，而是大量使用化肥种植，同时在种植过程中培养烟叶成熟度和厚度，增加烤烟产量，从而导致烟叶内在质量发生改变。

使用新栽种出来的烤烟原料生产出来的卷烟产品，尼古丁和焦油含量居高不下，而卷烟生产工艺和配方没进行及时调整，从而导致成品香烟味道发生巨大改变。而南烟集团财大气粗，为了保障卷烟品质质量，南烟集团公司使用的烟叶都是打叶复烤后，自然存储发酵三年以上的烟叶。三年去存储的烟叶内在品质质量已经发生改变，一直存储在仓库待用，今年刚好赶上。这个时间周期赶得有些巧，刚好处在南烟集团公司最高领导更替这个特殊时期，机缘巧合之下，普普通通的产品质量问题被竞争对手们无限放大，无限宣扬出去，影响到终端销售市场了。

问题发生了就好办，南烟集团公司技术中心和中试车间积极实验、调整工艺配方的同时，销售策略也相应的做出重大调整。销售部的销售人员从原来的七八个人，急速增加到三四百人的规模。大批近几年工作的大学生员工从集团各部门抽调到销售部，组建驻扎在各省区的销售团队，盯紧各地烟草公司的南烟产品销售渠道。从坐等客户求上门求购模式，转变为主动上门销售模式。

农特产品加工行业的特性，在这个特殊时期展现的淋漓尽致。农产品原材料内在品质的改变不是一朝一夕。一旦发生改变，仅仅依靠工艺配方的调整变化，根本就不可能还原原有产品的口味特质。要不然全国那么多烟草企业，玩设备，完工艺比地处彩云的南烟集团公司强的不是一家两家，那些经济发达地区历史悠久的烟草企业怎么会不如彩云省这些烟草企业？原材料不如人，一切的工艺配方和先进生产加工设备都无能为力。

而真正的烟民对已经习惯的口感口味非常敏感，也非常挑剔，短时间内难以接受自己习惯产品的改变，从而干脆不予认可自己习惯的卷烟产品，改抽其他卷烟去了。

幸好，这个世界上真正忠诚和挑剔的消费者并不多，特别是有烟瘾的卷烟消费者，他们对卷烟产品已经产生了依赖性，他们当中大多数人还是持续需要卷烟产品熏陶自己嘀。

更何况，当代社会卷烟消费大军的年轻化趋势严重，不断有新的消费人群的涌入卷烟消费群体之中。除非国家全面禁烟，否则，这个世界上永远不缺乏新生的消费大军来烧钱。1996年的统计数据表明，仅仅中国消费市场，一年至少需要烧6000亿软妹纸的香烟产品，才能满足中国广大烟民的烧钱需求。

再说了，高档香烟的消费往往与礼品和面子挂钩，礼品消费的特性就是只买贵的，不买对的。能长期消费高档香烟的那个群体，可没多少人是自己花钱消费嘀，那些给他们送烟的人更不会去过分关心那些名烟的口味。

对此，从事卷烟生产的人更了解他们的消费者，更了解他们的市场基础。他们表现的很淡定，他们有专卖法保护，他们的客户是各省各市烟草公司，不是那些终端消费者——烟民，市场竞争没那么残酷。

有烟瘾的烟民，他们其实很贱、很可怜，和那些吸毒鬼差不多的性质。自己花钱买烟、抽烟，但是，当地市场上供应什么香烟产品给他们选择？这个与他们个人的喜好关系不大，那是当地烟草公司根据需要完成的利润税务指标说了算。市场上能够合法销售的香烟，是当地烟草公司指定、采购过来的香烟。

烟民爱抽不抽，有本事、有恒心、有毅力，你可以响应国家号召戒烟啊！地球人都知道——吸烟有害健康，烟盒上也必须标注——吸烟有害健康。戒烟这个事，国家在号召，家人朋友也会万分支持、全力配合你戒烟嘀！

只要找到原因就好办，南烟集团不着急，逐步调整烤烟种植方式就行，调整工艺配方就行。这事一时半会不会有成效，需要几年时间慢慢过度。仓库里面存储的、市场价值数百亿的烟叶怎么办，总不能销毁掉吧？

这几年，只要销售策略和措施得当，等消费者适应新的工艺配方生产出来的卷烟口味，消费者会回归嘀。

现在，祁景焘终于明白，对他从来没有其他物质方面需求老祁，去年为什么要他往戒指空间里存储那么多塔山卷烟了。差不多100个大箱25000条的塔山烟，足够把老祁熏成一块老腊肉。说白了，老祁就是一个认死理，有怀旧情节的老烟鬼。

祁景焘表现的就很淡定，集团公司由于原材料——烤烟，在栽培过程中产生的品质改变问题给他提了个醒。农作物不但要注重产量，更要注重内在品质。他们家正在经营的那个大山洼，打出的名头是生态果园，这就需要从果园起步阶段就注重农作物内在品质管理。

不过，“生态果园”这个词是从老祁那里得来的，现在可没这个说法，应该是后来出现的果园经营模式。如此说来，如何经营管理好一个生态果园，最简单的办法还是找老祁要成熟的方案，他那边肯定有。

考虑清楚后，祁景焘顺手拿起纸笔将新的需求写下来，扔戒指空间公共区就不管了。现在经营管理果园的可是老爸，果园的事不是自己的事，是老爸的事，他不怕老祁还继续偷懒，不透露后世有关生态果园方面的东西给他。

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