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第44章(第2页)

木寒夏的手指一直握在杯子上,过了一会儿,才笑着cha嘴问道:&ldo;所以你现在全家都搬到北京来了?&rdo;

&ldo;是啊。&rdo;孙志笑答,&ldo;北京再怎么说是首都嘛,现在确实也不cao心钱了,就让孩子在北京念书,你嫂子就在家养养花,带带孩子。也算是让他们舒舒服服过日子。&rdo;

木寒夏说:&ldo;真好。&rdo;

孙志点头,又有些感叹地说:&ldo;其实刚开始的时候,还是蛮辛苦的。就是你走的哪一年,你也知道,那时候风臣并不好。虽然也得到了伯特的投资。但毕竟手里还是一盘烂棋。每一分钱,还是要花在刀刃上。弄不好,万一再遇到个什么大的坎儿,说不定又得赔进去。可林总当时也不知道怎么想的,你走后没几天,他上班第一件事,就是通知中断与程薇薇那边永正的一切合作。全部合作啊,永正在全国也有一百多家店,风臣的商品在同一天单方面违约,全部撤柜,一件不留。永正那边怎么闹怎么说,林总连谈都不跟他们谈。风臣不仅从此少了一大

第81章

阳光灿烂的日子,木寒夏办公室的窗帘却紧拉着。白炽灯很亮,安静而严肃。

她坐在老板桌后,今天穿的是全套黑西装,长发盘起,脸上带笑,眼神却沉冽。对面坐的是某品牌的区域负责人。

陆樟今天也是衬衫领带,坐在旁边。不过他还是姿势大开大合地散漫坐着。

品牌负责人很为难:&ldo;木总,你提的条件,实在太苛刻了。又要把店面装修得那么jg细个xg化,我们就会多很多成本。又要我们最初一个月搞那么大力度的促销,我们会赔死的。这事儿我报上去,上头也不会同意啊。&rdo;

&ldo;赔?&rdo;木寒夏一笑,&ldo;怎么会赔呢?张总您的帐怎么算的啊,如果商场能达到预期的人流量,这一个店一年的营业收入,会超过你五家店。只赚不赔,前提是你能按照商场统一的主题来。&rdo;

&ldo;可是……&rdo;

木寒夏摆了摆手:&ldo;张总,今年大势不景气,而我们方宜,会在全国一百多家商场,推新这个新的变革。这样的机会,只有这一次。你去风臣,他也不会有,他们单店业绩是高,抽成比例也比我们高吧?要不您先回去考虑一下,我这边还约了其他几家厂商,跟您谈的时间最长,可见我们的诚意啊。&rdo;

对方无奈,笑着说:&ldo;我知道木总你很客气,但是你们要求的抽成比例也不低啊,能否降一些,或者促销力度不要我们承担那么大,否则我们真的没办法做……真的要跟上级申请不过,怎么办,恐怕只能遗憾地退场了……&rdo;

&ldo;那样我们也很遗憾。&rdo;木寒夏打断他,&ldo;但这是全国的统一政策,我们也改变不了。但是我们还是非常希望,能够跟你们继续合作。&rdo;

木寒夏把对方送出了办公室,走回桌前,喝了口水。

陆樟看着她,笑了笑说:&ldo;想不到你还挺横的。&rdo;

&ldo;不是横。&rdo;木寒夏看着他说,&ldo;谈判是有策略的。一是你的底气,二是你的底牌。&rdo;

陆樟撇了撇嘴。

木寒夏现在也摸出这少爷的xg子了,越是表现得不在意,说不定越是认真地听着。她就像闲聊似的,端着水杯,一边喝一边说:&ldo;无论何时,底气要足。哪怕你手里是一把烂牌。因为机会,往往不会在你刚刚准备好的时候出现。永远不要被对手牵着qg绪走,去患得患失。就譬如刚才的张总,他们的品牌的确是行业顶尖,如果失去了,的确对我们是损失。但你在谈判时,不能去担心这个事。失去就失去,少一个品牌,方宜的商场不会垮。将心比心,你不会患得患失,还要想方设法让对方患得患失。他拿退场威胁我,难道他就不担心,一百多家店他退场,损失有多大?不担心错过方宜这次难得的提升业绩的机会?你只要令他开始担心这个了,你就占据了主动,牵着他走了。&rdo;

陆樟轻轻&ldo;嗯&rdo;了一声。其实以前他也不是没见过别人谈判,但是吧,像木寒夏这样循循善诱仔细解释的,还真没有。他就觉得心里挺舒服的,也听得进去了。

他摸了摸自己的鼻子,笑了,问:&ldo;那底牌呢?&rdo;

&ldo;底牌嘛……&rdo;木寒夏也往椅子里一靠,长腿jiāo叠,高跟鞋还在空中点了点,&ldo;底牌就是,我们的&rso;悦家&rso;方案,就是特别好,万中无一,一定能成功。所以他真要走,就走,我不稀罕,多的是人想进来。&rdo;

陆樟一愣,乐了:&ldo;卧槽,搞半天你还是耍横啊!&rdo;

‐‐

下一个厂商代表进来了,木寒夏让陆樟主谈,自己则坐到一旁。

陆樟以前哪里涉入过这么具体的事务,本来觉得挺简单的事,可是看着对方客气又略带戒备地坐下来,而木寒夏一声不吭端坐一旁,他突然也觉得挺尴尬的,居然有种小学生被老师抽查作业的感觉。

对方看着他:&ldo;……你好。&rdo;

陆樟:&ldo;你好。&rdo;

大眼瞪小眼。

木寒夏轻咳一声。

陆樟瞥她一眼,忽的笑了,那股慵懒少爷劲儿一下子又出来了,往椅子里一靠,双手还一搭,说:&ldo;薛经理是吧,是这样的。我是方宜集团商业地产事业部的总裁陆樟,也是陆栋的儿子。你懂的。&rdo;

薛经理和木寒夏都同时盯着他。

陆樟伸手一指木寒夏说:&ldo;别的厂商,都是我们这位木副总谈下来的,只有你!你一个人,是我这个总裁亲自来谈的。所以你就说,一句话,给不给这个面子吧?&rdo;

对方:&ldo;……&rdo;

木寒夏:&ldo;……&rdo;

无奈失笑之余,木寒夏看着陆樟想,身份位差的确也是谈判中常用的手段。陆樟无师自通知道去用这张牌,也算是……孺子可教吧。

最后,这个厂商居然真的就被陆樟这么谈下来了。此时夕阳已经西下,木寒夏洗了盒樱桃,坐在桌旁吃。陆樟进来见了,也抓了一颗,往嘴里丢。

&ldo;酸……&rdo;他皱眉,吐了出来,&ldo;你怎么吃下去的?&rdo;

&ldo;还好啊。&rdo;木寒夏答,&ldo;我就喜欢这种酸酸甜甜的,不喜欢太甜的。&rdo;

天下皆穿之望断归来路  我,救国妖妃(穿书)  败家天神的拾荒人生  我的青蛙王子  征服者的欲望  原神:凝光还是小可怜,被我投资  明月曾照江东寒  为救主角我只能把反派收了[快穿]  穿越之江山不悔  毒系女配修魔录  快穿之虐渣计划  王爷你马甲掉了(重生)  他有毒  君子好囚  我的美少年将军  大汉明珠之我娘是吕雉  奈何未亡人  大爱无言  白云无漾  中年危机:从卖烧饼开始崛起  

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