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第37章（第1页）

让所有人拥有自己的事业

安利是帮助他人的事业。我们有雅姿、纽崔莱以及其他各种产品，它们是人们通过经营安利来赚钱的工具，但这项事业的真正魔力在于帮助人们过上更好、更富裕的生活。这一直是安利关注的焦点。安利营销人员正是通过销售产品取得了成就，他们的目标十分明确。安利的创业理念，是要让所有人拥有自己的事业。我和杰的目标是拥有自己的事业，我们也认为全世界的人们都想拥有自己的事业，我们一直认为这是成功的基本动力。人们时常对我的话感到惊讶：安利是一项资产，一项他们可以拥有及经营的事业。&rdo;

安利提供给营销人员更好的产品和崭新的经营方式，永远都在丰富人们的生活。在对美国联邦贸易委员会一案作出裁决之后，一名法官对我说：&ldo;安利是继超市之后我看到的最具有营销潜力的全新方式。这是除了商店之外我所见过的唯一的新事物。&rdo;传统的挨家挨户推销的方式源远流长，甚至可以追溯到我祖辈之前。但是这种多层次直销模式是全新的，今天回顾起来，我们比创业之初更加明白，它提供了世上少有的机会，可以让人们白手起家，累积可观的收入。

安利成功以后，格雷斯集团（wrgrace≈pany）和我们取得了联系，该公司拥有一家大型化学公司、一家航空公司和一家大型海运公司。他们正想开展多元化经营及扩张，也考虑到了直销事业，就表示了收购安利的意向。那时，我们只是一家小肥皂公司，生产一些家庭用品。格雷斯集团的两名主管要求跟我们商谈收购的可能性。我和杰无意出售安利，但决定听听他们要说些什么，部分原因是好奇安利公司在潜在买家眼中的价值。他们开出了一个价码，但我们告诉他们，安利是不卖的。这两位主管说，公司仍然打算扩张，在辛辛那提有一家工厂可以生产同类产品，格雷斯家用产品公司也已成立。

&ldo;如果你们不想出售公司，&rdo;他们说，&ldo;我们就会启用格雷斯家用产品来与你们竞争。&rdo;

那时，我对他们说：&ldo;好极了！如果你们想这么做，就去做吧。我会给你们一份安利创业资料，里面附有完整的销售计划。你们遵照计划去做的话可能会做得不错。如果你们要做，我希望你们马上就去做。&rdo;

他们果真成立了格雷斯家用产品公司，但我丝毫不以为意。数年后，在缅因州巴尔港，我碰巧遇到了彼得&iddot;格雷斯（petergrace），在此之前我从未和他打过照面，但我认出了他，自我介绍说我是安利公司的老板之一。我问：&ldo;你们的格雷斯家用产品公司经营得如何？&rdo;

他说：&ldo;你明明知道。&rdo;

我告诉他，我真不知道，因为我没有注意这家公司。他告诉我，他们已经关闭了这家公司。我说：&ldo;我不明白。我给你们主管一本手册和一份安利创业资料。里面写得一清二楚。你们只需要照做就好了。&rdo;

他趋身向前，戳了戳我的胸口：&ldo;年轻人，你故意删掉了一些东西！&rdo;

全心帮助别人，就是成功的第一步

在拉斯维加斯召开的安利50周年庆祝大会上，我在演讲中提到了这个故事，我对营销人员们说：&ldo;今天，我要告诉大家我们在创业资料中删掉了什么。假如你们把它从你们的创业资料中删掉，或者从你们的事业中拿掉，你们的整项事业都会失败。彼得&iddot;格雷斯认为我们故意从创业资料中删掉的东西，却恰恰是我们永远都无法放进去的，那就是助人自助，生生不息的信念。你可以通过帮助他人而取得成功。&rdo;

&ldo;这确实是老生常谈，但的确是这项事业的经营方式。&rdo;

我们明白，安利其实是丰盛人生的事业。我最受欢迎的演讲之一是《丰盛人生者》（lifeenrichers），那是我在1989年发表的，当时我读了沃尔特&iddot;迪士尼（waltdisney）所写的文章并深受感动。当时我正搭乘飞机准备前往加州，心想自己应该构思一场新演讲，就在那时读到了迪士尼先生的一句话。他写道，世界上有三种人‐‐&ldo;水井投毒者&rdo;（well-poiners），总是批评别人的努力和想法；&ldo;草坪除草者&rdo;（lawn-owers），努力工作、纳税和做家务的善良公民，但永远不会离开自家院子去帮助别人；还有&ldo;改善人生者&rdo;（life-enhancers），通过帮助之举或鼓励的话语去丰富他人人生的人。我想说：&ldo;哇！这种人说的正是安利人。&rdo;我更喜欢&ldo;丰盛人生者&rdo;（lifeenrichers）这个词，也把它用在了我的演讲里，并用迪士尼先生的例子来证明，并一直公开表明这些概念来自于他。

直到今日，我仍然为安利事业的核心就是成为丰盛人生者而感动。产品销售固然重要，但真正重要的是通过销售产品，人们能赚取更多金钱来改善生活，同时有机会改善他人的生活。推荐他人加入这项事业，进而可以销售产品并带领更多人加入这项事业，所有愿意从事这项工作的人都能丰富人生。他们的整个人生都得到了改变，不仅是因为销售安利产品而赚了钱，更是因为和积极的人们进入了一个新环境，这些人想的是该如何帮助他人，丰盛他们的人生。

丰盛人生的概念正是安利事业的基础。有好几年的时间，&ldo;丰盛人生者&rdo;是我在安利大会上的主要演讲，但实际上，我也对许多安利以外的听众讲过它。我对丰盛人生的概念很有热情，想要尽可能鼓励大众，因为他们都有可能成为丰盛人生者。直到今日，我还会写信给本地报纸报道的做出自发性善举的人们，我相信他们也是&ldo;丰盛人生者&rdo;。

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