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34 进军兴安市场（第1页）

张老师：“你们的价格还算公道，因为我们最近也去冰城和兴安考察过，回来自己安装不保修还比你这个价格高。可是，说回来还是那句话，咱们学校资金的确紧张，如果你们核算一下还能压缩一下价格，我们可以考虑先装一部分学校。以后微机是主流，普及微机是当务之急！”

陈斌：“不知道张老师这里能给我们落实多少台？”

张老师：“如果价格合适，你们可以先装十所学校，总共四百五十台。”

陈斌想，就算是不赚或者少赚点，支持教育是应该的，就说：“张老师，这样吧，我挑最好的机器供应学校四百五十台，还是半年内包退包换，900，因为要给后期服务及人工安装留一点费用，否则800也能够做。”

张老师：“既然陈斌这么诚恳，我就给局里写申请，尽快把这个事情落实，先从重点学校开始，如果我们能落实更多经费，最好把县里的所有学校都装上。”

陈斌：“只要是学校装，我保证不加价，还要保证质量！”

陈斌他们告辞出来，狗剩子说：“斌子哥，虽说是支持教育，咱的价格也太低了。”

陈斌：“低虽低了点，但不是没得赚，我们看薄一点利润，回馈学校，回馈辛辛苦苦教育我们的老师，也算是为教育做了一点贡献。”

狗剩子去开车，陈斌盘算着下一步的销售计划，突然电话响了，是一个座机号，他刚才给张老师留了号码，估计是张老师的。

电话里果然传来了张老师的声音：“陈斌啊，你们走了吗？我跟你说个事，刚才技术学校的胡校长给我通电话，我正好把你的事情跟他说了，他要上电教室，六个专业都要上，这样他可能需要三百台左右。他那边是收学费的，你可以按市场价酌情处理，我把胡校长的电话给你，你跟他联系。”

张老师说了一串号码，陈斌赶紧记了下来。

胡校长他也认识，以前他们学校的总务，在他服役的那几年调到了技校工作。

他打了胡校长的电话，胡校长说的跟张老师没多大出入，就是加了老师办公室和财务室，增加了二十台。

价格定在1200，也是包安装调试包退换。

这一条很硬，很多人做到保修三个月已经很不错了，他拿的是一手货源，才敢这么干。

320+450，这样已经卖掉了770台，四分之一，迈了很大一步！

他上车跟狗剩子说：“胡校长那里装320台，1200一台。”

狗剩子：“哪个胡校长？”

陈斌：“成人教育的胡校长，就是咱们中学的总务，你忘了？”

狗剩子想起来，胡老师，高高的，有点黑，不怎么爱说话。

陈斌：“走吧，回去跟小李商量一下，看看他能不能跟我们干，我都答应人家装机和包退换，没有技术人员不行。”

狗剩子：“昨天我问过他，他一个月工资800，这在我们这里已经算很高了。”

陈斌：“这几天答应的他一天多少还多少，等处理完机器，光剩安装维护了，给他一个固定工资，加班另算。”

两人到家，小李和兰子都忙的脚不沾地，搬机器，测试，装箱子忙的不亦乐乎。

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