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第184章 第 184 章（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！“航行长江的时候我就在想，”她清晰而快速地说，“如果我能知晓各大码头的价格变化，做生意时肯定如虎添翼，再也不会被洋商牵着鼻子走——当然，实时价格不可能飞到我手边，但就算延迟日，对我来说也是很有用的参考。”

“即便船价能减半，林姑娘，据我所知，博雅如今的资产也养不起这样一艘船吧？”

“别急别急，还有商量的余地。”

小姑娘不慌不忙，笑盈盈给他斟一杯酒，然后摊开另一个笔记本。

那上面圈圈点点，五颜六色，都是她此次长江之行，沿途记下的见闻。

苏敏官从中看到了熟悉的细节镇江洋商如何为了垄断竞争而签订齐价合同；九江洋商如何恶意抬价开盘、抑价收购；洋商之间如何议定收购份额，对破坏规则的友商集体抵制，而华商却一盘散沙，各自为战；各港口棉价如何高低不均，显然有人故意传播错误情报……

苏敏官略略扫一眼，抬眼洗耳恭听。

“我这几日跟大伙讨论好几次，自己又仔细想了一下，”林玉婵慢慢说，“洋商这些竞争手段，你我无法阻止，但也不至于任其宰割。如果能开展一些反制的措施，不说别的，起码上海港的棉花收购价，不至于被他们操纵得这么离谱。”

“林姑娘，再次提醒，”苏敏官不为所动，“单凭你每担棉花多卖二两银子，不足以养一艘轮船。”

“快船从上海出发，往返所有开埠港口，记录当地的大宗商品价格、洋行收购份额、以及当时当地汇率。”林玉婵继续说，“如果水况顺利，两周可以走一个来回。然后，请专人将这些情报汇编成册，再分发到各个开埠码头，以供当地华商参考。这样一来，虽然情报仍然有所滞后，但至少大家不会两眼一抹黑，被洋商像遛狗似的到处涮。”

苏敏官一口口抿着黄酒，听着她语速极快的叙述，脑海中已经转换出一幅幅画面，模拟着各种可能的情况。

价格滞后不要紧，哪怕只知晓两地价差的方向，精明的商人就能从中估算出许多信息……更别提，再加上当地洋行的收购意向，这两种情报组合起来，多半会生出一加一大于二的效果。

这些情报，如果她一人独享，让商铺盈利翻倍是不难的。但她居然想发给所有人……

苏敏官忽然问“你汇编这些小册子，我猜林姑娘不会大发善心，免费赠送吧？”

林玉婵立刻拍桌子道“五两银子一本，你买不买？”

“两周一期——你是想办报纸？华人商业报纸？”

林玉婵摇头“不。太冒险。”

说到底，还是放不下她那“花衣公所”。只不过她到内陆游历一圈，野心膨胀，一个花衣公所还不够，她想垄断所有大宗商品的实时价格情报。

其实以前苏敏官就想过类似的事，还派船工抄录过一段时间的码头商品价格，发现没规律，于是作罢。

现在回想，毕竟这些商品不是他的主业，缺乏一些敏感度，他也无暇像林玉婵一样，专门抽时间混到各个租界里去细致调查，所以……

这钱活该她挣。

炸猪排和洋山芋色拉都已见了底。苏敏官发现这一顿饭，大部分时间都是林玉婵在讲话，她面前的酒一口没喝，至于餐食，也不知她吃进肚多少。

他摇铃叫小二，又叫了金必多浓汤及烤牛油面包，全放在她面前。

“现在换我泼冷水。阿妹，吃。”

有男神语音下饭，林玉婵十分满足，不计较冷水不冷水，左手餐巾右手汤匙，坐等金主面试。

她好奇地拨弄那金必多浓汤——其实是radoru的音译，字面意义“买办汤”。佐料十分的土洋结合——鲍鱼丝、蔬菜丝、腐竹丝、绿豆粉丝，混在奶油汤底里，是西方人断然不会尝试的菜式。

苏敏官“首先，如果你真能汇总各码头商品价格，我相信人们就算不能立刻认识到它们的价值，假以时日，商人们也定会趋之若鹜。问题是，你如何说服那些一毛不拔的各地行商，为几个简单的数目字而付钱？就算你定价五两银子，他们大可多人买一份，然后互相传阅，或者干脆买回私印，低价转卖……到最后，可能全上海的商人都人手一份实时价格表，而你从中的收入，不够付轮船老轨的人工。”

林玉婵点点头。

“为信息付费”这个概念，就算是到了现代社会也未能全员普及。如果她真的傻兮兮的印册子卖，可想而知，多半是给他人做嫁衣裳，不出三两天，盗版满天飞，她自己凄惨吃土。

她慢慢说“《北华捷报》增出的那个副刊——《船务商业日报》，其实就是给洋商类似便捷的情报。既然《船务商业日报》能赚钱，说明这个盈利方式是可行的。区别在于，洋人大多富裕，不在乎那点订阅费，而报纸走薄利多销路线，以洋人的收入水准来说，定价更是相对低廉，所以……”

前提是，她的“订阅用户”必须足够多。

以博雅目前的商誉，恐怕没办法做到一炮红遍上海滩。

她马上又说“可以先低价或免费，等人们习惯了看着情报做生意，我再提价……”

“那大约需要多久？”苏敏官含笑问她，“十年？”

林玉婵无言以对。

这是后世的互联网创业思维，以低价补贴开路，先圈一波消费者，等抢占完市场，再悄悄提价，或是推销其他增值服务。

她也不好意思跟他玩空中加油，还是接过勺子。这一次，忍住汹涌而出的想法，乖乖把一碗浓汤都吃完。倒是意外的浓香。

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