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189章 一盆冷水（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

ps：ps：感谢‘云志’、‘边城浪子小刀’、‘夏tian’和‘书音之友’的月票，谢谢乡亲们的订阅支持！

萧风正在银杏村为家人们拍摄写真集，完成自己出师作品的时候，杨浩硕士研究生的毕业实践也在紧张有序地进行着。

身为镜湖乳业营销部副总监，杨浩其实是整个镜湖乳业营销计划的执行者，毕竟兼任总监的徐梦瑶很少对具体细节进行过多的干涉。

研究生还没有毕业的杨浩刚接手镜湖乳业营销部的时候，还真的有点手忙脚乱的感觉，不过，他最终还是挺过了最艰难的时刻。现在的杨浩，已经可以牢牢控制住营销部，对于实践中的一些猫腻也有了应对方式。

对于杨浩来说，从暑假开始到现在的这三个月，是理论和实际操作相互融合的时期，也是他成长最快的一段时间。对于北平大学管理学院99%的硕士研究生来说，根本就没有机会在研三的时候执掌一家公司的营销部门，从这一点来说，杨浩很感谢舅舅萧风和准舅妈徐梦瑶的信任和支持。

自从国庆节投产以来，镜湖乳业的产量平稳提升，现在日处理鲜奶能力已经达到了200吨，可以生产250毫升的盒装液态奶将近100万盒。这样的产量放在无比庞大的国内乳品市场中只不过是九牛一毛，但是对于立足于滇南市场的镜湖乳业来说，恰到好处。

随着镜湖乳业和沃尔玛云南公司正式签约，‘镜湖乳业’的产品也是开始登陆沃尔玛在滇南范围内的各大超市。沃尔玛作为零售行业的领头羊，它的一举一动自然是备受同行关注，这也为镜湖乳业的产品推广助力不少。

9月份以来，杨浩带着营销部的团队，不断奔波于滇南各地市，和各大零售企业、经销商进行一系列的谈判，总算是借助各种有利条件。完全打开了镜湖乳业的市场。有了沃尔玛的供货协议，杨浩的游说、攻关难度直线下降，成果斐然。

如今，镜湖乳业已经在滇南各地建立了营销网络，每个地市都有相关的派出机构以及合作伙伴，从生产线下来的产品三天之内肯定能够送达任何一个地市。而且，镜湖乳业的产品在大型超市、便利店和批发市场上做到了全面覆盖。这将会为接下来的发展奠定良好的基础。

现在，杨浩和镜湖乳业的高层能做的就是耐心等待产品的市场反响，成败在此一举了！

…………

从国庆节开始，滇南各地的消费者突然发现，一家名为‘镜湖乳业’的乳品公司开始通过滇南卫视、各大报刊、公交广告和移动电视、户外广告等等方式进行了大规模的轰炸式广告宣传。这种覆盖率极高的广告投放方式虽然花费不菲，但是至少有百分之八十的滇南人看过这些广告。知道有这样一家新的乳品公司。

这对于镜湖乳业来说，就是一种胜利。

至于那些为家庭采购的家庭妇女和退休老人，更是注意到这家乳品公司的产品正在做大规模的促销活动，优惠力度之大，令人瞠目结舌。

姑且不论镜湖乳业的产品品质如何，冲着这些优惠，很多消费者已经想要试一试了。再说了。这家公司获得了滇南省质监局的绿色食品认证，再看看广告中实地拍摄的美轮美奂的镜湖牧场，消费者下意识地觉得这家乳业公司的产品应该也不会差到哪里去！

另外一个重要原因，地毯式的广告轰炸向消费者透露出一个信息，镜湖乳业不差钱！

对于中国的消费者来说，不差钱的企业一般都值得信赖！

更何况，这家乳品公司是滇南的本地企业，乡里乡亲的。自然要相互帮衬才行。

因此，在距离产品正式投放市场的9月22日之前，已经有不少消费者决定试一试‘镜湖乳业’的产品了。

在22日以前，镜湖乳业累积生产的近1000万盒液态奶已经通过物流公司的车队，运抵了滇南16个地市，开始在上百家大型超市、上千家便利商店铺货。

目前，镜湖乳业还只有一种产品——纯牛奶。分为250毫升、500毫升和1000毫升几种规格。这也是镜湖乳业对滇南乳品市场的一个试水，在接下来的一段时间内，包括核桃牛奶、水果牛奶等等一系列产品也将会陆续上市，进一步丰富镜湖乳业的产品线。

9月22日是镜湖乳业产品正式上市的时间。这一天萧风也是放下了手中的杂事，坐镇乳业公司的办公室，和徐梦瑶、杨浩等高层密切关注各地反馈的销售数据。

对于萧风来说，锦湖乳业是整个镜湖体系最核心的产业，只有镜湖乳业获得成功，成为一头现金奶牛，自己的很多想法才能够逐一实现。因此，别看萧风表面平静，但是坐在大班椅上的他内心多少有些忐忑不安。

毕竟，镜湖乳业是一家新兴的乳品公司，虽然萧风对于产品的品质有信心，但是面对变幻莫测的市场，底气不足也在情理之中。

中午十二点，各地销售代表反馈的销售数据陆续通过网络传回了镜湖乳业，不过惨淡的数据让整个办公区的气氛有些凝重。

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