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第448章（第1页）

&ldo;售后方面，也是一样，也要增加新的售后举措，同样拟两条，其一，在一定期限内，任意退换售出货品，而非只是假货、次货；其二，不定期进行免费首饰保养。&rdo;

罗掌柜一面阅览，一面琢磨，越到后面，神色越是肃然。

对于这里头的各个点子，短短时间内，他虽未必能有透彻的认识，但做为多年的老商贾，本能地意识到，在这其中，确实都是一些点石成金的金点子……不得不说，这个贾社长，很不简单，怪道能够自出机杼地创办道试训导班、乃至创办新式报社。

他将这些点子仔细阅览了三遍，这才啪地拍到几案上，抬起头来，一伸拇指，&ldo;贾社长，佩服，佩服！这些金点子从何处想来，当真了不得！&rdo;

&ldo;承蒙罗掌柜夸赞。&rdo;贾玮正自悠闲抿着茶水，闻言放下茶盏，抬手拱了拱，略略回应，随即便转过话题，微笑说道，&ldo;这些个点子，在下自认为也是不错，不过，罗掌柜，你也晓得，但凡好的点子，便会让其他商家群起效仿，因此光靠这些个点子可不成，势必要借助广告的声势，方能达到上佳之效果……&rdo;

罗掌柜含笑听着，本来这番话正是他要问的，点子虽好，只怕群起效仿，此时贾玮自行先说出来，他便不再多言，进而想了想，说道，&ldo;贾社长，说实在的，虽说在广告上头，你对鄙人也多有解释，但鄙人还是不大明白，臂如借助了广告的声势，为何便不担心其他商家群起效仿了？&rdo;

&ldo;罗掌柜……可知我晨报的发行量是多少？&rdo;

见问，贾玮笑笑，并未直接回应对方的问题，而是也抛出了另一个问题。

&ldo;哦，这个……前一阵子你们发行部的林主事过来，说是眼下达到了九千份。&rdo;

&ldo;不错，九千份，发行九千份，实际阅览的人数估计达到了三倍，即近三万人……&rdo;贾玮坐直身子，说道，&ldo;……今年内，晨报的发行量将再增加九千份，达到一万八千份，实际阅览人数将达到五六万……罗掌柜，如此可观的阅览人数，其发挥的作用可想而知……&rdo;

&ldo;……因此即便群起效仿，晨报只报道贵店的消息，对其他珠宝商家的举措绝口不提，对贵店而言，一切局面仍然极为有利……恩，单凭坊巷间的口口相传，哪比得上我晨报铺天盖地的宣扬？就算等到大多数人有所了解之时，贵店籍此而确立的名气和口碑早已不可动摇……&rdo;

&ldo;呵呵，贾社长一席话，鄙人茅塞顿开。&rdo;

认真听罢，又沉吟了一阵，罗掌柜一脸服气地开口说道，紧接着，他又拍了拍几案上的纸笺，感慨地道，&ldo;好东西啊，鄙人经商多年，今儿算是开了眼界了。&rdo;

&ldo;罗掌柜，这些个点子，归根结底，不过是&lso;让利&rso;二字罢了。&rdo;贾玮笑道。

&ldo;让利二字，能生生弄出这许多花样，也只有贾社长你了。&rdo;罗掌柜由衷地说道。

贾玮便笑而不语。

这些点子，自然缘于商业爆炸的上个世界，眼下提供给青云轩，其实在这预案上，只不过是他所知的一小部分，但对于这个世界的商业，已然足够，当然，由于世界文明的不同，有些新名词不得不改头换面，以便理解。

&ldo;贾社长，如此，贵报的广告倒是值得考虑……&rdo;再次沉吟一阵，此时罗掌柜缓缓开口，并主动提到广告上头，&ldo;只是……鄙人记得上回贾社长介绍广告之时，说是报眼佐以各版面的全方位广告，每月报价是八百两，这般算下来，一年便接近万两，如此高昂的价格，即便敝店要做广告，恕鄙人直言，鄙人虽为大柜，也不好做主拍板啊……&rdo;

听他这般说着，贾玮暗自欣喜，他自是可以听得出来，对方虽是一副不确定的口吻，但事实上却已被他说动，大有可能同他的晨报社合作，否则不会主动提及广告事宜，更不会具体提到广告价格这一方面。

摆了摆手，他当即笑着接口，&ldo;罗掌柜不必有此顾虑，上回在下只是简单介绍一番，并未深入介绍，这样说吧，若是贵店在晨报上做广告，便是本报第一位广告客户，半年之内，可享受本报三折优惠，半年之后，永久八折，照这样算来，报眼兼各版面全方位广告，半年内每月只有二百四十两银子，半年后是六百四十两……&rdo;

&ldo;……不过在下建议，贵店半内年可兼做报眼和各版面的广告，半年后，只做各版面广告即可，各版面的广告价格是每月五百两，打八折是四百两，如此，接下来一年内，贵店在晨报广告上的费用便不到四千两……&rdo;

&ldo;以不到四千两的费用，得以化解贵店目前的困窘局面，并极有可能压得金福斋一头，值与不值，罗掌柜自当心中有数……&rdo;

&ldo;恩，这个数目，鄙人倒是可以拍板做主。&rdo;听了贾玮的深入介绍，折扣不小，且建议诚恳，罗掌柜点点头说道，随即想到一事，询问，&ldo;贾社长，若敝店在贵报做了报眼和各版面广告，别个珠宝商家，例如金福斋，也一样在贵报做此广告，敝店岂非白费了工夫？&rdo;

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