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第十二章（第2页）

已经做这行两年了，她也就能明白每天带出去的原料大概能卖多少份、挣多少钱了。她也不在乎两个员工在账面上小金额的‘贪污’。

除此之外，开学后，陈家小吃摊每卖出一份小吃就会送出去一张传单。

另一边，王奶奶带着新招聘的员工------一个三十多岁的中年妇女李姐继续在夜市摆摊。

由于夜市摆摊价格不稳定，陈沫爸爸想了一个办法：对王奶奶两人拿去卖的服装规定一个低价，多赚的就是她们两人平分，如果丢东西了，也由两人平摊。

原本就不低的工资加上这种类似于提成的方式，让李姐心动不已，卖货尤其努力。当然，王奶奶和李姐每卖出一件货物，也会顺便递出一张传单。

这张传单就是陈家大卖场--------青衿之城的宣传单。‘青衿之城’这个名字是陈沫取的，原本陈沫爸爸想直接取名为‘陈家大卖场’这个简单粗暴的名字的，还好被陈沫及时发现并阻止，才有了‘青衿之城’的雅称。

青衿之城被暂定为3月23号，也就是这个学期的第三个周六正式开业。由于地理位置处于离各个大学稍远的偏僻之地，所以当初的那个笔记本上，后一半的内容几乎全是陈沫前世见多了的、但现在还没那么泛滥的宣传方法，例如宣传单，开业前几天打折，送小礼品等。

宣传单是陈沫自己做的。她先是用彩铅化了一副淡雅的底画，又让路千珩用粗黑的笔写下了‘青衿之城于3月23号正式开业，23、24两天全场8折，购买任意物品，再送精美小礼品一份。营业时间：每天早上10点到晚上10点。备注:各大学正门门口均有可爱的三轮车接送哦，23、24两天免费，此后1毛钱每次’。

路千珩的字迹铿锵有力，尤为工整漂亮，如果不明说，没有几个人会相信这么高水准的字出自于一个14岁的少年。这样的字迹配上陈沫淡雅清秀的底画，就像一件艺术品而不是传单，一眼就能吸引人的目光。

宣传单的背面是陈沫化的q版地图，地图里大致画下了各个大学的分布情况以及中间的主要通道，然后标注出了‘青衿之城’的地理位置，旁边写上了具体地址，又在最下方的角落里，写上了‘青衿之城’主要卖的东西：服装、鞋子、包包、帽子、围巾、袜子、精美饰品、文具等等。

简简单单的一小张纸，简洁明了的写清了‘青衿之城’的大致情况，最大程度的吸引了大学生们的目光，尤其是女生！

为了尽快在23号前完成‘青衿之城’的布置，以及员工的招聘，陈沫爸妈忙得那叫一个昏天黑地，夜以继日。期间，陈沫爸爸还忙里抽空了几天，跑去几个厂家订货，签订了关于文具、饰品等之前没有的业务的合约。

功夫不负有心人，开业之前，一切准备就绪。

3月23号，陆续有学生被有顶的电动小三轮送过来。电动小三轮都是被特意装扮过的，四面都在显眼的位置上写着‘青衿之城:1毛次’，旁边又贴了一张显眼的白纸，写着‘23、24号免费’。

随着被送来的学生越来越多，到门口付钱的学生也越来越多，然后在两个收银台前、排的越来越长。陈家夫妻激动的有些想哭，他们劳心劳力几个月的成果啊，似乎真的成功了呢！

为了缓解收银的压力，夫妻俩又搬来两张桌子，随意的摆上了收银台3和4的牌子，开始充当临时收银员。

一个白天的时间，他们原本准备的两天的‘精美小礼品’就送完了（就是一双简单的白袜子，男女通用的那种）。为了补上新的‘精美小礼品’，夫妻两只好选择将店里的所有价格便宜点的袜子下架，充当礼品。

‘青衿之城’开业第一天之所以有这么高的效率、销售量，不仅仅是因为货品繁多、定价实惠、打折还送礼，还因为陈沫使用了后世已经开始普及的‘无人超市’的想法。虽然在‘技术’上达不到20年后的高科技，但她也用了一些别的方法避免一些技术性问题。

第一，就是价格问题，所有商品都是定价的。

由于这个年代还没有普及收银机，全靠收银员拿着计算机计算，货物太多的时候没法精确到每一件物品的价格、还很麻烦，为了方便计算，陈沫就把所有商品按照价格大致分为5毛的、1块的、两块的、5块的、10快的……他们事先就设计好了标签，每个标签上就有商品的定价，他们会在商品上架前就按照商品的进价，贴上它合适的售价。

第二，就是营业模式的问题，3层楼的‘青衿之城’，除了两个收银，每层只有一个员工，但员工的主要任务不是推销，而是整理被学生弄乱的地方。

学生们全程可以自己逛、自己看、自己试。所有的服装、鞋子都只在最前边摆了几件样品，其他的新品不是在样品后面就是在样品下边，可以让学生自己寻找。这样也最大程度的节约了人工成本。

第三，无处不在的小提示，最大程度的减少了顾客对服务的需要。

每个类型的商品旁边都有多个提示，除了衣服、鞋子的型号的提示、讲解，还有类似于‘喜欢就大胆试试吧，新品就在样品后边，包装可以自己拆哦！’，‘鞋子不合脚的话，找找下面的新品，一双双的试试吧，找到适合的鞋子为止，别放弃！’，‘内衣、内裤只能试样品啦！样品什么型号都有的哦！’，‘饰品可以戴在头上试试，但小心别弄坏了哦’…….小提示全是由陈沫设计的，简单而有趣的图画、清秀而鲜明的字迹，让人一目了然。

通过这些办法，‘青衿之城’最大程度的减少了人工成本。尽管员工人数越少，丢失货物、顾客‘偷龙转凤’的风险也就越大。但他们的主要顾客都是大学生，人品、素质还是普遍较高的，这些不道德的事件不会太多，损失的利益比起人力减少的成本要小得多。长此以往，终究是利大于弊。

也许是因为23号光顾的学生回去后，把‘青衿之城’价格便宜、种类繁多的特点宣传了出去。24号这天，‘青衿之城’的销售量比之23号翻了一番。‘精美小礼品’送完了低价的袜子，又送文具，整个‘青衿之城’的备货在短短两天里少了一大半。

通过这两天的营销活动，‘青衿之城’在各大学火了！尽管‘青衿之城’简陋的装修有些对不起这雅致的名字，但‘青衿之城’的名号还是在各大学之中口口相传。至此，‘青衿之城’踏入正轨！

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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