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“地产行业本来就比较复杂,我们需要跟当地的一些建筑和建材商人合作,这些人你也知道,背景比较复杂,跟他们打交道肯定会很麻烦……”
“……而且我们这一次拍卖,很可能会跟魔都三家地产公司竞争,万一他们怀恨在心,想要搞我们,到时候肯定麻烦不断……”
“……要是在金陵,这些牛鬼蛇神我都认识,政治他们很方便,但是魔都,我完全两眼一抓瞎……”
“……赵哥在魔都的关系硬,大事可以找他帮忙,但是小事不能老是去找人家……”
“……而且我们公司想要在魔都站稳脚跟,就必须要跟各个阶层,各个行业的人打交道,让云天立马开始拓展关系,需要很长时间,所以我就想能不能在魔都找一个地产公司合作……”
“……我们分出去一些利益,魔都大大小小的事他们可以帮忙处理,我们只要把好质量和进度、财务的口子……“
“……就相当于把这一次的项目当成过度阶段,用这一次的合作跟当地的势力初步建立友谊……”
“……而且我在想,要是我们去其它城市开展业务,完全也可以用这种模式,找一个合作伙伴,把利益分出去一部分,这样有利于我们快速站稳脚跟……”
马骏有些忐忑的看着易小海,他说的这些东西全都是他自己的一些想法,也不知道对不对。
易小海很意外马骏的成长速度。
马骏从云天地产开始建立到现在,不到一年时间,他已经学会思考怎么去经营公司了。
他的这种模式,是很常见的商业模式,特别适用于房地产和酒店业。
就拿这一次进军魔都来举例。
云天地产的出现,肯定会让魔都的某些地产公司的利益受到损害。
当自己利益被别人抢走,肯定就会爆发一些冲突。
云天地产这种外来者,肯定会遭到本土势力的排斥。
这时候如果他们选择一家本土势力合作,把利益分配给某些人,这些人自然会站出来帮忙解决麻烦。
这种商业模式,简单的来说就是,通过重新构建利益相关者之间的资源投入和利益分配,能够让大家共赢。
“骏哥,你的进步很块,看的出来你很努力的在学习怎么去管理公司,继续加油,我相信你能做的更好……”
得到易小海的肯定,马骏很高兴,他的努力没有白费。
其实易小海夸奖的话并不多,而是以鼓励为主。
因为马骏的性格有点小孩子脾气,教他就跟教小孩子一样。
如果夸他聪明、厉害,就是在告诉马骏能力是天生的,成功不在自己的掌控之中,当他遇到某些困难的时候,往往束手无策。
而鼓励他继续努力,会让马骏觉得,所有的事情离不开努力,成功与否掌握在自己手中。
为了马骏能继续努力进步,易小海也算是用心良苦了。
“你想要合作,现在有没有可供选择的公司?”
“建安地产。”
“刚才你说的魔都三家最好的地产公司之一吗?”
“对,就是这家公司……”
马骏瞄了易小海一眼继续说:“我们选择合作对象的第一要素就是要能镇得住场子,上能跟市里沟通,下能把工程队的人带好,这样一看就剩下建安地产、安胜地产和美达地产这三家了……”
“安胜地产和美达地产跟外资有来玩,我们不选,剩下就是只剩下一家了,建安地产是民营企业,而且建安的口碑在魔也是最好的……”
“口碑怎么个好法?”
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