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第225章 比拼（第2页）

可副总裁却不是这样，他听的津津有味。不但听秦磊说的这些话，脑子里还在思考每一句话的内在含义还有用意。

秦磊的第一句话，要打消顾客的心理防线。因为现在不管去各大商场还是去专卖店，服务员一上来基本都会说，您有什么需要、想选什么样的、我帮您挑选一个……

这些话传递的信息无一例外是想要卖给你东西，顾客还没有了解产品，就被这些话灌满了耳朵。而所有消费者几乎天然的在心里设了一道防线，越是向顾客推销，他们的心里就越反感。

而秦磊却改变方式，先让顾客的这条心理防线松懈下来，用“免费”的手段去吸引顾客。然后，用检测的结果向顾客讲解，这样用一种“科学的”“客观的”方法去和顾客拉近距离。

拉近了距离就取得了信任，一旦商家和顾客之间建立信任，成交的概率将会达到百分之九十以上。这条规律，这位副总裁在国外上经济课时，就被导师刻意强调过。

也就是说，所谓的销售，就是建立信任的过程。就看谁能快速的达到这个目的。

副总裁把秦磊所有的话都分析了一遍以后，再定睛观瞧时，秦磊已经把那瓶化妆品“卖”给了张总！

就当秦磊已经结束了销售时，张总都忍不住凑过来和她说道：“小秦，有时间上我办公室坐坐……”

啪啪啪，副总裁带头鼓起了掌。其他人自然也跟鼓起掌来：“不错，真是打开眼界，看来你是真干过呀！厉害！”

副总裁终于不再吝惜他的夸奖，当众对秦磊开始了表扬。

这让秦磊的信心得到了很大的鼓舞。

“那个……总裁，是不是该让林朗进来了？”那位分管市场部的副总提醒着。

“嗯，叫他进来吧。”

秦磊闻言就开始收拾东西，准备离开活动室。那位分管市场部的副总对秦磊说道：“那个，你把道具留下一个吧。”

道具？

秦磊马上反应过来，他指的是自己带来的这些化妆品盒子。自己还不至于这么小气吧，当然会给他留一个“道具”了，偏心也不至于偏心到这种程度吧？

秦磊应允以后，就准备离开活动室。副总裁又叫住秦磊，说道：“你去其他地方等一会，结束以后还回来，今天就把竞聘的结果告诉你们两个，省的你们工作分心。”

秦磊点了点头。

林朗见秦磊已经结束，微笑着朝秦磊点了一下头，然后就走进了活动室……

走出活动室的秦磊，心情很是愉悦。从副总裁的眼神里，她看到了对自己的肯定，似乎总监的椅子正在等待着她！

想想就觉的很美，再也不用和许多人在一起办公，也能像陈律那样有一间自己独立的办公室了！

此刻的秦磊真想提前庆祝一下！

她的喜悦心情全部描绘在了脸上，唯一的失落就是此刻没有人分享……

“看来表现的不错呀？”身后传来的一个银铃般的声音，把正在喜悦的秦磊吓了一跳！

这是谁呀？什么时候站在自己背后的都不知道，她赶忙转过身……

……

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