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第十五章 买卖开张（第1页）

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杨邵文倒是知道袁慧清有钱，不过他既然觉得自己以后要退了婚约，便不想多去麻烦人家，欠她人情。更何况，自己刚刚辞掉了她介绍的糟坊的活，更是不好意思再去叨唠她。

“是不是辞了糟坊的活，怕在我这里不好交代啊？”袁慧清摇摇头：“那真是大可不必。那糟坊的活原本就不怎么样，又脏又累的，要不是多几毛的工钱，谁愿意去那里啊。你如今学着做买卖，那是很大的进步，我哪里会去怪你。”

她走近自己内屋，取出一个镶边木质小盒子。打开后，从里面数出几锭银子递给杨邵文：“这是清姨借给你的。二十多元的本钱，数目又不大，犯不着去找钱庄，受他们的白眼。”

启动资金就在眼前，在尽快脱贫致富的诱惑下，杨邵文也没了拒绝的心思。不过在收下借款之前，他认为还是需要说清楚自己的商业计划，他觉得这是对借款人负责任的态度。

“不用了吧。你刚才不是说了吗，你的计划就是将花纱布店开到船上，我觉得可以的呀。”

“刚才只是一个大致轮廓罢了。清姨你借别人钱，也不可能光凭口头几句说辞，就同意借钱，是不是？”杨邵文是希望，她借钱给自己是认可他的商业计划，而不是因为自己是他“女婿”的缘故。他这是在商言商的态度。

“你清姨放款，是看人的。都是借给一些熟人周转做生意，几年下来也没出什么岔子。邵文你嘛，我自然是信得过的。生意上的事情，说得太细了，你清姨也听不懂。”

“清姨，我坚持！”

“好吧，好吧，人不大脾气倒是挺犟的。那我就洗耳恭听你的商业计划了！”

杨邵文的商业计划书是随身带着的，白天一落水，自然也一同被打湿了。不过他在钱庄面前推销过几次，计划书内容也差不多都在他脑中了。

他轻轻嗓子，按照文案的内容，开始侃侃而谈：“一份成熟的商业计划书，首先要有详细的市场调查。几天前，我通过自己的走访，已经基本摸清了本地棉花、土纱、土布的来龙去脉……”

武进本地不产棉花，本县所用棉花都从附近的江阴县常阴沙地区购买。

19世纪初，江阴县内长江出现沙洲，名曰常阴沙。当地人便利用沙地种植棉花，有的武进花号（棉花批发商）于是在常阴沙“设庄”收购棉花，以供应武进乡镇。1860年代，丁东乡马杭桥镇的宏成布庄经营“棉花换布”（按一定条件用收购来的棉花交换农民织成的土布）获利，武进县东南部于是出现了一些带有“花纱布庄”机能的商店。当中。纯粹经营“花纱布庄”的并不多，一般都是由杂货店经营。

乡镇的布庄从附近农民处收购来的土布，被装上小船运往县城，送到城内西瀛里一带鳞次栉比的“布行”（土布批发商）后门的码头。各家布行每年经销土布至少三四十万匹，多着达七八十万匹，这就需要巨额流动资金，西瀛里一带有实力的布行也就十家左右。

布行将收购的土布批发给附近各处布店（土布零售店，多为经营“京广货”的杂货店），有时也批发给色布号（色布批发商），进行漂白、染色、印花、踹布等再加工。武进的色布加工目前颇有规模，武进的土布有相当一部分是被色布加工业所消耗的。

杨邵文从刘虎处听说过一些他们这行的情况。

土布的踹布、染色等加工，清初以后还是以苏州著名。康熙年间，苏州仅“踹匠”就有一万多名，“苏印”品牌曾名扬全国。武进的布号原来也是将土布运到苏州委托加工，后来，有绍兴人在南丫镇设染坊，名“三阳泰青坊”，染色效果不输“苏印”。自此以后，武进本地就有了土布加工业。再后来，安徽人胡郎普和王锦城分别开办胡仁泰、汪怡兴两家色布号，其后又有数十家色布号陆续开张，这些色布号作坊大多开在县城南门外前埔镇一带，专门承揽漂白、染色、印花、踹布等。邻县无锡、江阴，常熟等地生产的土布也不再运往苏州，而改在武进就近加工。“常州色布”流通到苏北至安徽一带，胡仁泰、汪怡兴牌色布常常被指定为彩礼。

这样，武进就形成了一条从花庄到花号、花纱布庄、再到布行、色布号这样一条流通系统，以支撑非棉花产区的传统织布业。

说完市场调查的结果，杨邵文随后又介绍了他这份商业计划的商业模式、预期盈利、目标客户等内容，俱是条理清晰、细致缜密。饶是对买卖不怎么精通的袁慧清这样的妇人，也不禁被他这份计划所展现的强大说服力说折服。

“非常不错啊！我还从未听说过这么详细的计划书，我觉得你一定会成功的。”她觉得此时的杨邵文神采飞扬，充满自信，让人不自觉的被他所感染。

杨邵文对她的反应也很满意，他花了这么久时间，讲的口干舌燥，要的就是这个效果。让袁慧清被商业计划本身说折服，而不是看在熟人的情面上。

袁慧清此时却提了另一个问题：“我对你的买卖能取得成功是丝毫不怀疑了。我现在倒是担心你做得太成功，反而招人记恨了。生意场上，自古同行是冤家，你断了别人的财路，小心他们坏你好事！”

杨邵文哈哈一笑：“清姨，那就借您吉言了，希望能马到成功。至于同行的反应，也无需多虑。目前的花纱布店，主营业务还是日用杂货（京广货店），我就是干得再成功，也不至于砸了人家的饭碗。至于他们的些许忌恨，那就没办法了，不招人妒是庸才！”

“你什么事都考虑周全了，那我还有什么好说的。”

第二天，杨邵文怀揣着25元的启动资金，划着小船，开始他的大采购。他首先去县城的花号那里进了将近200斤棉花，花去15元。然后走访了县城几个布行，为收上来的土布预先联系好销路。留下的10元则作为流动资金，作为收购土布的现金。

一切准备就绪，杨邵文的买卖可以正式开张了。

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